Автор статьи: Анастасия Ганичева, 26.04.2023
Ценообразование - важнейшая часть работы с гособоронзаказом. Ошибки при ценообразовании на продукцию ГОЗ могут сделать вашу работу бессмысленной или даже убыточной, тогда как правильное ценообразование обеспечит вам достойный результат.
Конечно, государство вовсю регулирует этот процесс. Каким бы видом деятельности вы ни занимались, какую бы продукцию\работы\услуги по ГОЗ ни поставляли - вы обязаны формировать цену в соответствии с применимым к вам регламентом.
Основной документ, регламентирующий механизмы госрегулирования цен на продукцию по ГОЗ и методы ценообразования - Постановление Правительства РФ от от 02.12.2017 №1465. Данный документ обязателен к прочтению всем исполнителям ГОЗ и планирующим ими стать.
Из него вы можете узнать:
И множество других ответов на животрепещущие вопросы.
Данное Постановление обязательно к прочтению всем нынешним и будущим участникам ГОЗ.
Также важный документ для тех, кто не хочет работать в убыток - Приказу Минпромторга №334 от 08.02.2019 г. В Приложении 1 к нему, например, закреплен список допустимых затрат по ГОЗ по статьям калькуляции.
Методы определения цены на продукцию по ГОЗ
Вышеупомянутое Постановление Правительства №1465 предлагает нам следующие варианты ценообразования:
1. Метод сравнимой цены
Этот метод является приоритетным. Именно им вы должны оценить возможность воспользоваться в первую очередь. А уж если он к вам неприменим - только тогда читайте дальше.
Суть метода проста - стоимость не должна превышать цену на сравнимую продукцию, которая установилась на рынке. Если производимые вами товары, работы, услуги представлены на рынке не только вами - вы можете сравнить цену на свою продукцию с ценой на такую же или или аналогичную продукцию. При таком методе прибыль не ограничена.
2. Метод анализа рыночных индикаторов
В этом случае стоимость рассчитывается на основе биржевой цены или в соответствии с данным Росстата, если такая цена или данные существуют.
Для получения стоимости на основе биржевой цены берется ее среднее значение за период не более 45 дней до момента определения цены контракта.
Если же стоимость рассчитывается на основе данных Росстата, используется статистика периода не более чем в 3 месяца до момента определения цены контракта.
Важно отметить, что этот метод НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ при закупке вооружений и военной техники.
3. Затратный метод
Метод используется ТОЛЬКО в случае, если вышеперечисленные рыночные методы не применимы.
Суть метода - стоимость определяется как сумма затрат и прибыли исполнителя.
При этом затраты могут включаться в стоимость на основании:
Если данный метод применяется к долгосрочному контракту, цена на второй и последующий годы рассчитывается либо с применением индексации базовой цены, либо при помощи индексации статей затрат.
Какие расходы можно обоснованно включать в состав себестоимости продукции по ГОЗ
Если говорить о затратном методе, первый вопрос, который встает у большинства исполнителей - а что нам можно в себестоимость-то включать?
На этот вопрос отвечает вышеупомянутое Приложение 1 к Приказу Минпромторга №334. В калькуляцию себестоимости включаются следующие затраты:
4. Прямые затраты
…А какие расходы включать не стоит
Об этом нам опять же рассказывает Приказ №334, но теперь п. 23.
Согласно данному пункту, в себестоимость НЕ ВКЛЮЧАЮТСЯ следующие расходы:
Эти расходы вы оплачиваете из собственной прибыли или иных источников, не связанных с ГОЗ.
Как же рассчитать себестоимость и цену изготовления продукции по ГОЗ?
Если мы, опять же, говорим о затратном методе - для расчета цены вы считаете свои плановые затраты на материалы, зарплату, накладные расходы, услуги сторонних организаций и пр.
И к каждой из этих статей затрат прибавляете нормированную прибыль по следующему алгоритму:
Не более 1% от плановых привнесенных затрат плюс не более 25%, но не менее 10% собственных затрат организации.
Привнесенными затратами считаются затраты на приобретение товаров, работ, услуг у сторонних организаций, а также оплату налогов и сборов, связанных с приобретением вышеперечисленного, которые включаются в себестоимость продукции по ГОЗ в составе прямых затрат.
Данный размер прибыли определяется п. 54 Постановления Правительства №1465.
Для головных исполнителей, если доля его собственных затрат в себестоимости продукции 20% и более, плановая рентабельность составляет не менее 5%.
Подробнее механизм расчета себестоимости и прибыли мы рассмотрели в нашей статье "Рентабельность в ГОЗ"
Помните, грамотное ценообразование - основа вашей успешной и прибыльной работы в ГОЗ.
Смотрите так же: "Работа с государственным оборонным заказом"
Ценообразование - важнейшая часть работы с гособоронзаказом. Ошибки при ценообразовании на продукцию ГОЗ могут сделать вашу работу бессмысленной или даже убыточной, тогда как правильное ценообразование обеспечит вам достойный результат.
Конечно, государство вовсю регулирует этот процесс. Каким бы видом деятельности вы ни занимались, какую бы продукцию\работы\услуги по ГОЗ ни поставляли - вы обязаны формировать цену в соответствии с применимым к вам регламентом.
Основной документ, регламентирующий механизмы госрегулирования цен на продукцию по ГОЗ и методы ценообразования - Постановление Правительства РФ от от 02.12.2017 №1465. Данный документ обязателен к прочтению всем исполнителям ГОЗ и планирующим ими стать.
Из него вы можете узнать:
- какой метод цены нужно использовать на вашем предприятии;
- в каком порядке осуществлять перевод цены из ориентировочной в фиксированную;
- на какую прибыль вы можете рассчитывать;
И множество других ответов на животрепещущие вопросы.
Данное Постановление обязательно к прочтению всем нынешним и будущим участникам ГОЗ.
Также важный документ для тех, кто не хочет работать в убыток - Приказу Минпромторга №334 от 08.02.2019 г. В Приложении 1 к нему, например, закреплен список допустимых затрат по ГОЗ по статьям калькуляции.
Методы определения цены на продукцию по ГОЗ
Вышеупомянутое Постановление Правительства №1465 предлагает нам следующие варианты ценообразования:
1. Метод сравнимой цены
Этот метод является приоритетным. Именно им вы должны оценить возможность воспользоваться в первую очередь. А уж если он к вам неприменим - только тогда читайте дальше.
Суть метода проста - стоимость не должна превышать цену на сравнимую продукцию, которая установилась на рынке. Если производимые вами товары, работы, услуги представлены на рынке не только вами - вы можете сравнить цену на свою продукцию с ценой на такую же или или аналогичную продукцию. При таком методе прибыль не ограничена.
2. Метод анализа рыночных индикаторов
В этом случае стоимость рассчитывается на основе биржевой цены или в соответствии с данным Росстата, если такая цена или данные существуют.
Для получения стоимости на основе биржевой цены берется ее среднее значение за период не более 45 дней до момента определения цены контракта.
Если же стоимость рассчитывается на основе данных Росстата, используется статистика периода не более чем в 3 месяца до момента определения цены контракта.
Важно отметить, что этот метод НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ при закупке вооружений и военной техники.
3. Затратный метод
Метод используется ТОЛЬКО в случае, если вышеперечисленные рыночные методы не применимы.
Суть метода - стоимость определяется как сумма затрат и прибыли исполнителя.
При этом затраты могут включаться в стоимость на основании:
- плановых затрат;
- фактических затрат предыдущих периодов;
- затрат на производство продукции, имеющей сопоставимые свойства и характеристики;
- ранее заключенного контракта на аналогичную продукцию с учетом различий в производстве продукции.
Если данный метод применяется к долгосрочному контракту, цена на второй и последующий годы рассчитывается либо с применением индексации базовой цены, либо при помощи индексации статей затрат.
Какие расходы можно обоснованно включать в состав себестоимости продукции по ГОЗ
Если говорить о затратном методе, первый вопрос, который встает у большинства исполнителей - а что нам можно в себестоимость-то включать?
На этот вопрос отвечает вышеупомянутое Приложение 1 к Приказу Минпромторга №334. В калькуляцию себестоимости включаются следующие затраты:
4. Прямые затраты
- Материальные затраты, в т.ч.:
- приобретение сырья, материалов, вспомогательных материалов, комплектующих и полуфабрикатов, используемых при производстве продукции;
- транспортно-заготовительные расходы, связанные с приобретением, доставкой и хранением материальных ресурсов;
- транспортные услуги, страхование грузов, таможенные пошлины;
- возвратные отходы;
- работы и услуги производственного характера сторонних организаций;
- топливо и энергия на технологические цели;
- тара и упаковка.
- Расходы на оплату труда, в т.ч.:
- основная заработная плата основных производственных рабочих, инженерно-технических и иных работников, непосредственно занятых в производстве продукции (зарплата, премии, надбавки и др.);
- дополнительная заработная плата тех же сотрудников (отчисления в резерв на оплату отпусков и т.п.).
- Страховые взносы
- Подготовка и освоение производства
- Специальная технологическая оснастка
- Специальные затраты, в т.ч.:
- содержание испытательных лабораторий;
- изготовление техдокументации;
- устранение выявленных недостатков;
- иные спецрасходы, перечисленные в приложении 4 к приказу №334.
- Командировочные расходы
- Прочие прямые затраты
- 5. Распределяемые затраты
- Общепроизводственные затраты, связанные с управлением и обслуживанием производств;
- Общехозяйственные затраты, связанные с управлением деятельностью всей организации.
…А какие расходы включать не стоит
Об этом нам опять же рассказывает Приказ №334, но теперь п. 23.
Согласно данному пункту, в себестоимость НЕ ВКЛЮЧАЮТСЯ следующие расходы:
- представительские расходы;
- на участие в выставках;
- на рекламу и сувенирную продукцию; на участие в семинарах, конференциях, симпозиумах, не связанных с гособоронзаказом;
- на зарубежные командировки;
- добровольное медицинское и пенсионное страхование работников свыше 3% от суммы расходов на оплату труда, если включение таких расходов приведет к росту цены продукции более чем на 0,5%;
- капитальные вложения по приобретению или созданию основных средств и НМА;
- содержание обслуживающих производств и хозяйств, не связанных с исполнением ГОЗ: организации ЖКХ, мастерские бытового обслуживания, столовые и буфеты (кроме тех, которые обслуживают трудовой коллектив), детские дошкольные учреждения, дома отдыха, санатории, иные оздоровительные или культурно-просветительские учреждения.
Эти расходы вы оплачиваете из собственной прибыли или иных источников, не связанных с ГОЗ.
Как же рассчитать себестоимость и цену изготовления продукции по ГОЗ?
Если мы, опять же, говорим о затратном методе - для расчета цены вы считаете свои плановые затраты на материалы, зарплату, накладные расходы, услуги сторонних организаций и пр.
И к каждой из этих статей затрат прибавляете нормированную прибыль по следующему алгоритму:
Не более 1% от плановых привнесенных затрат плюс не более 25%, но не менее 10% собственных затрат организации.
Привнесенными затратами считаются затраты на приобретение товаров, работ, услуг у сторонних организаций, а также оплату налогов и сборов, связанных с приобретением вышеперечисленного, которые включаются в себестоимость продукции по ГОЗ в составе прямых затрат.
Данный размер прибыли определяется п. 54 Постановления Правительства №1465.
Для головных исполнителей, если доля его собственных затрат в себестоимости продукции 20% и более, плановая рентабельность составляет не менее 5%.
Подробнее механизм расчета себестоимости и прибыли мы рассмотрели в нашей статье "Рентабельность в ГОЗ"
Помните, грамотное ценообразование - основа вашей успешной и прибыльной работы в ГОЗ.
Смотрите так же: "Работа с государственным оборонным заказом"
Узнать, как рассчитывается ценообразование базовой цены на продукцию ГОЗ, можно на наших курсах обучения по ГОЗ.
Что регулирует ценообразование на продукцию ГОЗ?
Основным документом, регламентирующим механизмы государственного регулирования цен и методы ценообразования на продукцию гособоронзаказа, является Постановление Правительства РФ №1465 от 02.12.2017. Состав допустимых затрат и порядок их включения в себестоимость дополнительно закреплены Приказом Минпромторга №334 от 08.02.2019.
Какие существуют методы определения цены на продукцию по ГОЗ?
Постановление №1465 предусматривает три метода: метод сравнимой цены (приоритетный), метод анализа рыночных индикаторов и затратный метод. Затратный метод применяется только в случае, если рыночные методы неприменимы к конкретной продукции.
Что такое метод сравнимой цены и когда он применяется?
Метод сравнимой цены — приоритетный метод, при котором стоимость продукции по ГОЗ не должна превышать цены на аналогичную или сопоставимую продукцию, сложившиеся на рынке. Применяется, если продукция представлена на рынке не только исполнителем госконтракта. При этом методе прибыль исполнителя не ограничена.
Что представляет собой метод анализа рыночных индикаторов?
Стоимость рассчитывается на основе биржевой цены (среднее значение за период не более 45 дней до момента определения цены контракта) либо на основе данных Росстата (статистика за период не более 3 месяцев). Метод не применяется при закупке вооружений и военной техники.
Как рассчитывается цена затратным методом?
При затратном методе цена определяется как сумма плановых затрат исполнителя и нормированной прибыли. Затраты могут включаться на основании плановых показателей, фактических данных предыдущих периодов, затрат на производство сопоставимой продукции или условий ранее заключённых контрактов.
Какие расходы можно включать в себестоимость продукции по ГОЗ?
В соответствии с Приложением 1 к Приказу Минпромторга №334 в калькуляцию себестоимости включаются прямые затраты (материалы, оплата труда, страховые взносы, подготовка производства, специальная оснастка, спецрасходы, командировочные) и распределяемые затраты (общепроизводственные и общехозяйственные).
Какие расходы нельзя включать в себестоимость по ГОЗ?
Согласно пункту 23 Приказа №334, в себестоимость не включаются представительские расходы, расходы на рекламу и сувенирную продукцию, участие в выставках и не связанных с ГОЗ мероприятиях, зарубежные командировки, добровольное медицинское и пенсионное страхование сверх установленных лимитов, капитальные вложения, содержание обслуживающих производств и социальных объектов.
Как рассчитывается прибыль исполнителя по ГОЗ?
Согласно пункту 54 Постановления №1465 плановая прибыль составляет не более 1% от плановых привнесённых затрат и не более 25%, но не менее 10% собственных затрат организации. Привнесёнными считаются затраты на приобретение товаров, работ и услуг у сторонних организаций, а также связанные с ними налоги и сборы.
Какая рентабельность предусмотрена для головного исполнителя ГОЗ?
Для головных исполнителей, если доля собственных затрат в себестоимости продукции составляет 20% и более, плановая рентабельность устанавливается на уровне не менее 5%.
Чем отличается ориентировочная цена от фиксированной в ГОЗ?
Ориентировочная цена устанавливается на этапе, когда невозможно точно определить итоговую стоимость продукции, и в дальнейшем подлежит переводу в фиксированную цену. Порядок и сроки такого перевода закреплены в Постановлении Правительства №1465.
Основным документом, регламентирующим механизмы государственного регулирования цен и методы ценообразования на продукцию гособоронзаказа, является Постановление Правительства РФ №1465 от 02.12.2017. Состав допустимых затрат и порядок их включения в себестоимость дополнительно закреплены Приказом Минпромторга №334 от 08.02.2019.
Какие существуют методы определения цены на продукцию по ГОЗ?
Постановление №1465 предусматривает три метода: метод сравнимой цены (приоритетный), метод анализа рыночных индикаторов и затратный метод. Затратный метод применяется только в случае, если рыночные методы неприменимы к конкретной продукции.
Что такое метод сравнимой цены и когда он применяется?
Метод сравнимой цены — приоритетный метод, при котором стоимость продукции по ГОЗ не должна превышать цены на аналогичную или сопоставимую продукцию, сложившиеся на рынке. Применяется, если продукция представлена на рынке не только исполнителем госконтракта. При этом методе прибыль исполнителя не ограничена.
Что представляет собой метод анализа рыночных индикаторов?
Стоимость рассчитывается на основе биржевой цены (среднее значение за период не более 45 дней до момента определения цены контракта) либо на основе данных Росстата (статистика за период не более 3 месяцев). Метод не применяется при закупке вооружений и военной техники.
Как рассчитывается цена затратным методом?
При затратном методе цена определяется как сумма плановых затрат исполнителя и нормированной прибыли. Затраты могут включаться на основании плановых показателей, фактических данных предыдущих периодов, затрат на производство сопоставимой продукции или условий ранее заключённых контрактов.
Какие расходы можно включать в себестоимость продукции по ГОЗ?
В соответствии с Приложением 1 к Приказу Минпромторга №334 в калькуляцию себестоимости включаются прямые затраты (материалы, оплата труда, страховые взносы, подготовка производства, специальная оснастка, спецрасходы, командировочные) и распределяемые затраты (общепроизводственные и общехозяйственные).
Какие расходы нельзя включать в себестоимость по ГОЗ?
Согласно пункту 23 Приказа №334, в себестоимость не включаются представительские расходы, расходы на рекламу и сувенирную продукцию, участие в выставках и не связанных с ГОЗ мероприятиях, зарубежные командировки, добровольное медицинское и пенсионное страхование сверх установленных лимитов, капитальные вложения, содержание обслуживающих производств и социальных объектов.
Как рассчитывается прибыль исполнителя по ГОЗ?
Согласно пункту 54 Постановления №1465 плановая прибыль составляет не более 1% от плановых привнесённых затрат и не более 25%, но не менее 10% собственных затрат организации. Привнесёнными считаются затраты на приобретение товаров, работ и услуг у сторонних организаций, а также связанные с ними налоги и сборы.
Какая рентабельность предусмотрена для головного исполнителя ГОЗ?
Для головных исполнителей, если доля собственных затрат в себестоимости продукции составляет 20% и более, плановая рентабельность устанавливается на уровне не менее 5%.
Чем отличается ориентировочная цена от фиксированной в ГОЗ?
Ориентировочная цена устанавливается на этапе, когда невозможно точно определить итоговую стоимость продукции, и в дальнейшем подлежит переводу в фиксированную цену. Порядок и сроки такого перевода закреплены в Постановлении Правительства №1465.
